【<泥灸馆总部推出：引-拓-留-养-锁-升六维自销系统>】六维自销系统详解（适配泥灸馆运营•贴合邱天道外治医学体系）

这套体系是爱灸集团泥灸馆总部，依托邱天道外治医学乐养疗愈理念打磨出来的门店全链路运营闭环，核心目标：告别强行推销，实现不销而销、自动运转。

引｜引流：广纳客源，精准触达

引，是门店经营的起点，核心是吸引精准康养需求人群进店，而不是泛流量。
依托泥灸康养刚需属性，线上内容种草、社群科普、线下地推、异业合作、老客转介绍多渠道并行，输出寒湿调理、颈肩养护、**康养等专业认知，把有酸痛、疲劳、亚健康调理需求的精准客户引进门店。
重在筛选，不盲目拉人，为后续服务打下基础，对应目标：全年稳定引进精准新客。

拓｜拓识：建立信任，认知破局

拓，是拓宽客户认知，建立专业信任。
客户进店之后，不急于推销项目。先以邱天道外治医学理论、泥灸原理、三阵疗法做专业科普，搭配免费体验、体质评估，让客户亲身感受泥灸的温热渗透、经络调理效果。
打破客户对普通**项目的刻板印象，让客户认可泥灸康养的价值，从“好奇体验者”转变为认可外治康养理念的受众，为转化铺路。

留｜留存：留住人心，持续到店

留，留住客户，解决体验一次就流失的痛点。
做好体验后的回访、体质跟踪，记录每一位客户的身体感受、调理周期。遵循乐养疗愈思想，给到个性化康养方案，贴心跟进，打消客户顾虑。
用稳定、专业、有温度的服务，让客户愿意二次到店，从一次性体验客，变成愿意持续调理的常客，夯实复购根基。

养｜养护：深耕服务，培育口碑

养，两层含义：养护客户身体，同时养护客户关系。
按照体质周期，搭配泥灸系列产品做阶段性康养，循序渐进调理。在服务过程中持续输出健康知识，传递“预防大于调理”的康养观念。
用心做好每一次泥灸服务，靠真实效果打动客户，慢慢培育客户口碑。客户发自内心认可效果，才会主动帮门店转介绍，形成自然裂变。

锁｜锁客：深度绑定，共建长期

锁，锁定核心客户，构建稳定基本盘。
针对持续调理、高度认同品牌的客户，匹配合适的会员方案、周期调理套餐，锁定长期康养需求。
重点深耕核心种子客户，少数高认同客户，就能成为门店压舱石。正如门店模型：稳住36位核心客户，支撑单店百万业绩。锁客不靠套路，靠价值匹配与长期共识。

升｜升维：价值升级，良性增长

升，升单、升维，不是硬推销加价，而是根据身体变化升级康养方案。
随着调理推进，结合客户体质变化，推荐适配的系列泥灸、配套康养产品，从单一局部调理，升级为全身综合康养方案。
客户是因为自身健康需要主动升级，而非被动劝说。最终形成门店良性循环：客户主动复购、主动升级、主动分享，达成高升单率、高复购率，实现不销而销，自动收钱。

【一句话总纲】
引以聚客，拓以立信，留以暖心，养以见效，锁以深耕，升以致远。
整套闭环，根植邱天道外治医学康养思想，以实效为本，让泥灸馆摆脱靠推销生存的困境，打造可复制的门店模型。

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